Клієнти та кілька прайс-листів
Картка клієнта, групи клієнтів і окремі ціни для роздрібу, опту та дропшипінгу - типова схема для виробника з різними каналами продажу.
Виробник майже завжди продає в кілька каналів за різними цінами: роздріб, опт, дропшипінг. Система підтримує це через прайс-листи та групи клієнтів.
Картка клієнта
Картка «Покупець» зберігає все по контрагенту: реквізити (ЄДРПОУ, ІПН - у вкладці «Податок»), контакти, адреси доставки, умови оплати, історію замовлень і поточний борг. Для юросіб і ФОП можна вказати підписанта («ПІБ підписанта» і «Посада підписанта») - він автоматично підставиться в друковані форми. Детальніше - у статті Контрагенти.
Кілька прайс-листів
Типова схема з трьох прайсів:
| Прайс | Хто | Логіка |
|---|---|---|
| Роздріб | кінцеві покупці, магазин | повна ціна |
| Опт | магазини-партнери | роздріб мінус оптова маржа |
| Дроп | дропшипери | між оптом і роздрібом |
Де: Робочий стіл → «Продажі» → у лівій панелі «Товари та ціноутворення» → «Прайс-лист» і «Ціна товару».
- Створіть прайс-листи. Роздрібним може бути стандартний «Стандартний продаж» - перейменовувати його не обов'язково.
- Задайте ціни позицій у кожному прайсі - вручну в «Ціна товару», імпортом з Excel або автоматично модулем «Автоціни» (наприклад, «опт = роздріб мінус 25 %»).
- У картці клієнта (поле «Прайс-лист») або в групі клієнтів («Прайс-лист за замовчуванням») вкажіть його прайс.
Тепер у замовленні ціна підставляється автоматично за прайсом клієнта. Менеджеру не потрібно пам'ятати, хто оптовик, а хто дропшипер - і він фізично не продасть оптовику за дроп-ціною.
Групи клієнтів
Об'єднуйте клієнтів у групи («Опт», «Дроп», «Роздріб», «Мережі»): Робочий стіл → «Продажі» → у лівій панелі «Налаштування» → «Група клієнтів». На групу задаються «Прайс-лист за замовчуванням» і «Шаблон умов оплати за замовчуванням», а нові клієнти їх успадковують. Аналітика продажів по групах покаже, який канал насправді заробляє.
Правила цін і знижки
Поверх прайсів працюють правила ціноутворення («Товари та ціноутворення» → «Правило ціноутворення», або з картки клієнта «Створити → Правило ціноутворення»):
- персональна ціна або % знижки конкретному клієнту;
- знижка від кількості (від 10 шт - мінус 5%);
- акційна ціна на період (розпродаж колекції до кінця місяця).
Якщо під товар підходить кілька правил, діє те, у якого вищий «Пріоритет»; за однакового пріоритету - точніше (для конкретного клієнта сильніше, ніж для групи). Щоб зрозуміти, звідки взялася ціна, відкрийте список «Правило ціноутворення» з фільтром за клієнтом чи товаром.
Звідки береться ціна в замовленні - шпаргалка
- Персональне правило для клієнта →
- правило для групи клієнтів →
- прайс-лист клієнта (або його групи) →
- прайс продажу за замовчуванням з налаштувань продажів.